Unternehmensverkauf Beratung – Unsere Expert:innen helfen
Sowohl beruflich gesehen als auch in emotionaler Hinsicht: ein Firmenverkauf stellt Sie als Unternehmerin bzw. Unternehmer vor eine große Herausforderung. Es kommt ein langwieriger Prozess auf Sie zu, bei dem es gilt, den Überblick zu behalten, die Zusammenhänge zu verstehen und alle für den erfolgreichen Verkaufsabschluss nötigen Schritte zu gehen. Keine Sorge – da müssen Sie nicht alleine durch. Als M&A-Berater stellt sich Conpair gerne dieser Herausforderung und steht seinen Mandant:innen bei jedem Schritt zur Seite.
Der Firmenverkauf – oft die schwierigste Entscheidung in der beruflichen Laufbahn
Zu der Vielzahl der M&A-Transaktionen gehören Firmenverkäufe, gerade im deutschen Mittelstand. Die Hürden sind nicht selten groß, ebenso die Unsicherheit, richtig zu handeln.
Die Gründe für einen Firmenverkauf sind dabei vielschichtig. Nicht selten liegt das Problem in der Nachfolge. Wird intern kein passender Kandidat gefunden, gilt es, über den Verkauf an einen externen Investor nachzudenken.
Und hier beginnt die emotionale Reise. Wenn Unternehmerinnen bzw. Unternehmer an den Punkt gelangen, eine Unternehmensnachfolge in Betracht zu ziehen, tun sie dies in der Regel alles andere als gerne. Der Verkauf der eigenen Firma stellt wohl die schwierigste Entscheidung in der beruflichen Laufbahn dar. Es kostet Betroffene eine große Überwindung, diesen Schritt zu gehen, schließlich geht es nicht selten um ein Lebenswerk.
Es wird also schnell klar, dass allein die Überlegung, ein Unternehmen in andere Hände zu geben, sehr überfordernd sein kann. Und es ist nicht die einzige Gedankenreise: auch die Frage, wie es ohne die Firma weitergehen soll, steht im Raum. Es gilt somit viel zu überdenken. Mit der Beratung und Unterstützung von Conpair im Verkaufsprozess können Sie sich in Ruhe um das „Drumherum“ kümmern. Erfahrungsgemäß können wir sagen, dass Sie diese Ruhe und Zeit auch wirklich benötigen, um loslassen zu können.
Firmenanteile verkaufen: Mit Strategie zum erfolgreichen Wachstum
Neben der Unternehmensnachfolge stellt die Unternehmensbeteiligung eine mögliche Variante des Firmenverkaufs dar. Durch die Abgabe von Firmenanteilen kann das Unternehmen gestärkt werden. Ebenso ist denkbar, Unternehmenssparten zu verkaufen, wenn diese nicht mehr zur Firmenstrategie passen. Auch in diesem Fall bringen Sie Ihr Unternehmen durch den Verkauf von Firmenanteilen weiter.
Die Unternehmensbeteiligung ist in vielen Fällen aber auch die Vorstufe eines späteren vollständigen Verkaufs. Als Verkäufer:in können Sie bei einer solchen Beteiligung einige Vorteile genießen, so etwa
- die stufenweise Übergabe von Kundenbeziehungen,
- die Möglichkeit, Ihr Unternehmen noch für einige Zeit weiterzuführen und
- die Chance, den Investor erst einmal besser kennen zu lernen.
Gerade der letzte Punkt kann ein beruhigendes Gefühl bringen, wenn es darum geht, das eigene Unternehmen irgendwann ganz abzugeben. Und schließlich profitieren auch die Mitarbeitenden der Verkäuferin bzw. des Verkäufers: auch sie können sich Schritt für Schritt an die neue Situation gewöhnen.
Das Vorhaben des Verkaufs steht also, soweit, so gut. Entscheidend ist jetzt die richtige Strategie. Zusammen mit einer neuen Geschäftspartnerin oder einem neuen Geschäftspartner kann das eigene Unternehmen wachsen. Dies gelingt jedoch nur, wenn Sie wissen, was auf Sie zukommt.
Kennen Sie sich aus? Wissen Sie, welche Möglichkeiten der Kapitalbeteiligung zur Verfügung stehen und welche gerade für die Zukunft Ihrer Firma die richtige Wahl darstellt? Haben Sie sich auch überlegt, wie Sie bei der Suche nach einem potenziellen Investor am besten vorgehen? Dies ist nur ein Bruchteil von Fragen, mit denen man sich auseinandersetzen muss, wenn man beim Verkauf keinen Fehler machen möchte.
M&A Prozess: Die Phasen des Firmenverkaufs im Überblick
Der Verkaufsprozess zieht sich samt Planung nicht selten über mehrere Monate oder gar Jahre. Jedes Unternehmen hat seine Besonderheiten, keines gleicht dem anderen – und all diese Aspekte müssen bei einem Verkauf analysiert und entsprechend unterschiedlich behandelt werden. Passgenaue Lösungen zu finden ist daher unumgänglich. Grundsätzlich lässt sich der Verkauf eines Unternehmens jedoch in folgende Phasen einteilen:
1
Die Vorbereitung des Firmenverkaufs
2
Die richtige Ansprache potenzieller Käufer:innen
3
Erste Verhandlungsphase und Unternehmensprüfung durch den potenziellen Käufer
4
Vertragsverhandlung und -abschluss
Und all diese Abläufe haben wir im Blick, mehr noch: Conpair als Ihr Berater begleitet Sie auf jedem der erforderlichen Schritte und steht Ihnen samt wertvollem Netzwerk an Expert:innen in den unterschiedlichsten Bereichen zur Seite.
Zu unseren Aufgaben gehört u.a. die Analyse des Unternehmens samt Überprüfung der Verkaufsoptionen. Es gilt, einen ungefähren Firmenwert zu ermitteln und das Unternehmen unserer Mandant:innen bestmöglich nach außen hin zu präsentieren. Im nächsten Schritt treffen wir eine Auswahl passender Investoren. Wir holen die Angebote ein und sofern diese stimmen, beraten und unterstützen wir unsere Kund:innen bei der Entscheidung für den idealen Käufer. Schließlich werden alle erforderlichen Unterlagen erstellt und überprüft, um letztendlich den Verkauf erfolgreich abzuschließen.
Das A und O: Die richtige Beratung beim Unternehmensverkauf
Die Komplexität eines Verkaufsprozesses für das eigene Unternehmen wird von vielen Unternehmerinnen bzw. Unternehmern unterschätzt. Während eine Beratung in anderen Bereichen oftmals als logisch angesehen wird, stellt sich für viele Firmeninhaberinnen und -inhaber bei einem bevorstehenden Verkauf die Frage nach einer fachmännischen Unterstützung erst gar nicht, schließlich kennt man sein eigenes Unternehmen samt Stärken und Schwächen am besten.
Woran dabei aber nicht gedacht wird, ist die Tatsache, dass ein Unternehmensverkauf, gerade im Bereich der Unternehmensnachfolge, eine höchst emotionale Angelegenheit darstellt und keinesfalls mit den alltäglichen Geschäften verglichen, geschweige denn nebenbei erledigt werden kann. Sie sollten stets vor Augen haben, dass ein Firmenverkauf eine Menge Energie, Aufmerksamkeit und Zeit erfordert. Es kommen außerdem Themengebiete auf Sie zu, mit denen Sie sich in einigen Fällen wahrscheinlich noch nie genauer beschäftigt haben, schließlich muss ein Unternehmensverkauf aus unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchtet werden.
Hier ist fachliche Sicherheit gefragt, anders kann Ihr Vorhaben wohl kaum erfolgreich in die Tat umgesetzt werden. Eine fachmännische Beratung durch einen erfahrenen Transaktionsbegleiter stellt somit häufig die beste Möglichkeit dar, einen Verkaufsprozess zu Ihren Gunsten abzuschließen. Die M&A-Beratung für Mittelständer ist unser Spezialgebiet. Vertrauen Sie auf unsere Arbeit und kümmern Sie sich in Ruhe weiter um das Tagesgeschäft und die weitere Gestaltung Ihrer Zukunft.
Unternehmensverkauf leicht gemacht – die Vorteile von Conpair als Beratungshaus
Mit unserem Expertenteam können Sie dem Verkauf Ihres Unternehmens ganz entspannt entgegenblicken. Wir verstehen unser Handwerk, und das bereits seit vielen Jahren. Wir wissen, dass der Verkauf gerade bei Familienunternehmen ein besonders sensibles Thema darstellt und finden mit Ihnen zusammen die beste Lösung für Sie und Ihre Firma.
Nutzen Sie die Vorteile von Conpair als M&A-Berater und Begleiter während des gesamten Transaktionsprozesses:
- über 20 Jahre Erfahrung,
- über 300 zufriedene Kunden,
- breites Netzwerk an Expert:innen aus unterschiedlichen Branchen,
- gutes Netzwerk an Investoren,
- Kundennähe für gemeinsame und klar verständliche Entscheidungen,
- Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit,
- Diskretion bei sämtlichen Schritten und
- ganzheitliche Betreuung von der Analyse Ihres Unternehmens bis zum Vertragsabschluss.
Wir kümmern uns. Kontaktieren Sie uns gerne für einen ersten Beratungstermin.
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