Unternehmen verkaufen? 10 Tipps für den erfolgreichen Firmenverkauf im Mittelstand

1. Legen Sie vor dem Verkaufsprozess fest, zu welchen Bedingungen Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten

Warum möchten Sie Ihr Unternehmen verkaufen? Haben Sie sich bewusst dafür entschieden und alle Pros und Contras abgewogen? Seine Firma zu verkaufen, bedeutet nicht selten auch, sich von seinem Lebenswerk zu trennen. Es ist keine Entscheidung, die leichtfertig getroffen werden sollte. Die Beweggründe können unterschiedlich sein. Soll eine Unternehmensnachfolge gefunden werden? Ist es Ihr Ziel, lediglich Anteile zu verkaufen? Treffen Sie eine fixe Entscheidung bzgl. Ihrer gewünschten Zukunft für das Unternehmen. Legen Sie für sich fest, wie der ideale Käufer bzw. Partner aussieht.

2. Wählen Sie den optimalen Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf

Ebenfalls wichtig ist die Wahl des passenden Zeitpunkts für den Verkauf. Die Firma sollte idealerweise dann verkauft werden, wenn sie sehr gut und eigenständig läuft und wahrscheinlich auch zukünftig gut laufen wird. Planen Sie den Verkauf hingegen dann, wenn das Unternehmen in einer Krise steckt oder Sie nicht mehr in der Lage sind, den Betrieb zu führen, verbauen Sie sich eine gute Verhandlungsposition. Zudem kann zu optimaler Zeit der aktuelle Marktwert gesteigert werden. Entscheidend ist, dass Sie an diesem Punkt keinem Handlungsdruck ausgesetzt sind. Nutzen Sie stattdessen Ihre gute Aufstellung und lassen Sie sich zudem individuell beraten.

3. Holen Sie sich professionelle Beratung bei steuerlichen und rechtlichen Fragen rund um den Firmenverkauf ein

Der Verkauf einer Firma stellt einen sehr komplexen Prozess dar, der von vielen Firmeninhaberinnen und -inhabern unterschätzt wird. Auch steuerliche und rechtliche Themen müssen behandelt werden und sicherlich kommen in diesem Zusammenhang zahlreiche Fragen auf. Nutzen Sie auch hier die Erfahrung von Spezialisten aus den Bereichen Recht und Steuern. So gehen Sie sicher, alle benötigten Unterlagen mit den richtigen Ausformulierungen vorliegen zu haben, wenn es Richtung Verkauf geht. Gleiches gilt für unterschiedliche Versicherungs-, Arbeits- und Haftungsverträge.

4. Nehmen Sie sich Zeit und planen Sie den Unternehmensverkauf gründlich

Ein Unternehmensverkauf kann sich über mehrere Monate bis Jahre ziehen. Eine gründliche Vorbereitung stellt den ersten Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf dar. Planen Sie also ausreichend Zeit ein und holen Sie sich professionelle Hilfe bei der Organisation. Seine Firma abzugeben, stellt eine sehr emotionale Angelegenheit dar, was bei vielen Inhaberinnen und Inhabern dazu führt, dass sie den Verkauf viele Jahre lang vor sich herschieben, bis dann plötzlich der besagte Tag kommt, an dem gehandelt werden muss. Eine entsprechende Vorbereitung des Firmenverkaufs sollte jedoch im Idealfall bereits zwei bis drei Jahre vorab begonnen werden, je nach Komplexität des Unternehmensmodells.

5. Engagieren Sie einen erfahrenen M&A-Berater im Mittelstand

Zu den essenziellen Fragen, die Sie sich vor dem Verkauf stellen sollten, zählt auch diese: Wie finde ich einen Käufer für mein Unternehmen? Auch hier lohnt es sich, auf professionelle Unterstützung zu setzen. Bei Conpair konnten wir bereits zahlreichen Unternehmerinnen und Unternehmern aus dem Mittelstand beim Verkauf unter die Arme greifen, von der Beratung über die Investorensuche bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Profitieren Sie vom breiten Netzwerk eines professionellen M&A-Beraters.

6. Lassen Sie ein aussagekräftiges Verkaufsangebot erstellen

Wie hoch soll der Verkaufspreis angesetzt werden? Versuchen Sie hier, die Käufersicht einzunehmen. Viele Unternehmerinnen und Unternehmen überschätzen den Wert Ihrer Firma und vernachlässigen hierbei, dass potenzielle Käufer die Bewertung des Betriebs unter Renditegesichtspunkten vornehmen. Hier ist es unbedingt zu empfehlen, einen Experten für die objektive Unternehmensbewertung heranzuziehen. Auf diese Weise können unrealistische Preisvorstellungen vermieden werden, welche ansonsten zum großen Hindernis beim Verkauf werden würden. Weitere Infos zur Bestimmung des Unternehmenswerts finden Sie in unserem Blog.

7. Seien Sie ehrlich und transparent gegenüber potenziellen Käufern

Dass ein Unternehmen nicht mal eine kleinste Schwachstelle aufzuweisen hat, kommt selten vor. Diese jedoch zu verheimlichen, kann negative Folgen haben. Eine fehlerfreie Vorbereitung aller Unterlagen mit sämtlichen Fakten stellt Sie als einen professionellen und seriösen Verkäufer dar. Insbesondere erfahrene Interessenten achten auf alle Kleinigkeiten und sortieren unseriöse Angebote schnell aus. Achten Sie also auf vollständige, korrekte, realistische, objektive sowie fakten- und datenbasierte Dokumente. Sollte ein potenzieller Käufer selbst Mängel feststellen, droht eine starke Preisminderung und schlimmstenfalls kommt kein Deal zustande.

8. Zeigen Sie potenziellen Käufern auf, welche wertvollen Vermögenswerte Ihr Unternehmen besitzt

Bei einem Unternehmensverkauf ist die Ausweisung der wahren Ertragskraft des Unternehmens sehr wichtig. Sollten unrentable Vermögenswerte bestehen, sollten diese behoben oder veräußert werden. Bei mittelständischen Unternehmen werden häufig privat genutzte Vermögensgegenstände über die Firma erworben und in der Bilanz aktiviert. Diese lassen sich aus der Firma herauslösen, ohne dass dadurch die Unternehmenstätigkeit beeinträchtigt wird.

9. Planen Sie die Übergabe Ihres Unternehmens sorgfältig und informieren Sie Ihre Mitarbeitenden zu einem geeigneten Zeitpunkt

Beim erfolgreichen Transaktionsabschluss übernimmt der neue Inhaber die Arbeitgeberstellung. Damit werden auch sämtliche Rechte und Pflichten aus den Arbeitsverhältnissen übernommen. Bevor die Unternehmensübergabe ansteht, sollte sichergestellt sein, dass alle Arbeitsstellen gesichert sind. Sorgen Sie somit für eine offene Kommunikation an Ihre Mitarbeitenden zu einem geeigneten Zeitpunkt.

10. Lassen Sie los

Firmenverkäufe verlangen einer Unternehmerin oder einem Unternehmer einiges ab, sowohl geschäftlich als auch auf emotionaler Basis. Insbesondere bei Familienunternehmen, welche an einen neuen Eigentümer übergeben werden sollen, sorgt der Verkauf für einen entscheidenden Einschnitt in Beruf und Privatleben. Eine professionelle M&A-Beratung weiß um die emotionalen Herausforderungen und unterstützt Sie von Anfang an, sodass Sie sich mental auf die Trennung einstellen und Ihr Unternehmen loslassen können.

Fazit

Alles in allem stellt ein Unternehmensverkauf einen langwierigen, komplexen und für Unternehmerinnen und Unternehmer aufwühlenden Prozess dar. Damit Sie sich bis zum Verkauf auf das Geschäft konzentrieren können, ist es hilfreich, sich von einer professionellen M&A-Beratung unterstützen zu lassen. So können Sie sicher gehen, den passenden Käufer zu finden und Ihr Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft zu übergeben.

Käufer oder Unternehmensnachfolge gesucht?

Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Dann stehen wir Ihnen gerne zur Seite. Wir leiten Sie durch den komplexen Prozess und unterstützen Sie bei der Suche nach dem passenden Investor. Überlassen Sie uns die Arbeit, damit Sie sich weiter um das Tagesgeschäft kümmern können. Nehmen Sie heute noch Kontakt auf – wir freuen uns über Ihre Nachricht!