Wann sollte man ein Unternehmen verkaufen? Den optimalen Zeitpunkt finden

Faktoren, die den Verkaufszeitpunkt beeinflussen

In vielen Fällen wird die Überlegung, die eigene Firma zu verkaufen, erst einmal vor sich hergeschoben. Schließlich geht mit einem Verkauf nicht selten auch die Trennung vom eigenen Lebenswerk einher. Unser Rat direkt zu Beginn: Machen Sie sich frühzeitig Gedanken.

Als Unternehmer bzw. Unternehmerin werden Sie viel Energie und Herzblut in Ihre Firma gesteckt haben, da sollte der Verkauf – und der optimale Zeitpunkt dafür – gut durchdacht werden. Der richtige Moment zum Unternehmensverkauf hängt von mehreren Rahmenbedingungen ab – sowohl auf unternehmerischer als auch auf persönlicher Ebene.

Wirtschaftliche Lage:

Eine stabile Konjunktur, niedrige Zinsen und ein aktiver Käufermarkt erhöhen die Chancen auf einen lukrativen Verkauf. In wirtschaftlich schwachen Zeiten kann hingegen der Unternehmenswert sinken, was die Verkaufsphase verlängern oder zu geringeren Verkaufserlösen führen kann.

Aktuelle Unternehmenssituation:

Ein Unternehmen verkauft sich am besten, wenn es wirtschaftlich gesund ist. Positive Geschäftszahlen, eine stabile Kunden- und Mitarbeiterstruktur sowie kontinuierliches Wachstum erhöhen die Attraktivität für potenzielle Käufer.

Persönliche Umstände:

Ein häufiger Anlass für einen Verkauf sind Veränderungen im privaten Bereich – z. B. Ruhestand, familiäre Umstrukturierungen, Krankheit oder der Wunsch nach einer beruflichen Neuorientierung.

Wann sollten Sie Ihr Unternehmen verkaufen? Anzeichen für den richtigen Zeitpunkt

Neben klassischen betriebswirtschaftlichen Überlegungen und externen Faktoren gibt es auch persönliche oder strategische Warnzeichen, die anzeigen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt zum Unternehmensverkauf sein könnte:

• Sinkende Motivation: Fehlt Ihnen die Begeisterung für das Tagesgeschäft? Langfristig kann dies die Entwicklung Ihres Unternehmens hemmen.
• Fehlende Nachfolge: Ist kein geeigneter Nachfolger in Sicht, der das Unternehmen intern weiterführen könnte?
• Marktdynamik: Der Markt verändert sich stark und Sie möchten verkaufen, bevor es zu strukturellen Nachteilen kommt?
• Private Gründe: Sie möchten mehr Zeit für Ihre Familie? Ist Ihnen die Belastung auf Dauer zu hoch?

Wer diese Signale erkennt, sollte nicht zögern, sich mit dem Thema Unternehmensverkauf auseinanderzusetzen. Gerne unterstützen wir Sie dabei.

Der Einfluss des Alters auf den Verkaufszeitpunkt

Häufig wird der Zeitpunkt des Unternehmensverkaufs automatisch mit dem Eintritt ins Rentenalter verbunden – dabei ist das Alter nur ein Aspekt unter vielen. Ein strategisch geplanter Verkauf kann auch mit Mitte 40 oder Anfang 50 sinnvoll sein – insbesondere dann, wenn andere Ziele in den Vordergrund rücken oder sich ein besonders attraktives Marktumfeld bietet.

Tipps für die Planung des Unternehmensverkaufs

Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt lange vor der eigentlichen Transaktion. Wer frühzeitig strategisch plant, sich vorbereitet und professionelle Unterstützung in Anspruch nimmt, legt den Grundstein für einen reibungslosen Ablauf und einen optimalen Verkaufspreis.

Unsere Empfehlungen:

Brauchen Sie Unterstützung bei der Ermittlung des richtigen Zeitpunkts?

Sie überlegen, ob jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens ist? Gerne stehen wir Ihnen zur Seite. Wir sind seit über 25 Jahren im Bereich M&A-Beratung tätig und können Sie somit mit der nötigen Erfahrung, Know-how und einem breiten Netzwerk an Expertinnen und Experten unterstützen. Vereinbaren Sie einen Termin für ein erstes persönliches Gespräch, wir freuen uns auf Ihre Nachricht!